第一環(huán)節(jié)：產(chǎn)品展示，技術(shù)交流。
 

1、北京和為永泰科技有限公司(www.hewei110.com)：馬洪亮經(jīng)理給大家展示系列隔墻聽音系統(tǒng)，從六大方面進(jìn)行系統(tǒng)闡述，給大家上了一堂生動的專業(yè)課。隔墻聽六大系統(tǒng)包括：(1)隔墻有耳的概念;(2)隔墻有耳的原理;(3)隔墻有耳的組成部分;(4)隔墻有耳的使用;(5).隔墻有耳的運(yùn)用領(lǐng)域;(6)隔墻有耳市場主流產(chǎn)品公司。公司目前代理以下幾個(gè)品牌，英國隔墻聽(型號：HWCW-Ⅱ/HWCW-Ⅲ 、日本隔墻聽 (型號：F999R)、以色列(型號：FOS)。
 

公司采取批量進(jìn)貨策略，壓縮了產(chǎn)品的成本。為各合作伙伴提供及時(shí)快捷的進(jìn)貨渠道，特別是在應(yīng)急產(chǎn)品整合的情況下，本公司具有獨(dú)到的優(yōu)勢。公司長期備有大量現(xiàn)貨，及時(shí)為客戶提供全方位無縫隙服務(wù)。
 

2、亞信科技(中國)有限公司(http://www.ailksaas.com) ：吳榮兵副總經(jīng)理作PPT講解，亞信AiTouch產(chǎn)品系列是亞信科技(中國)有限公司為迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，助力政商移動信息化、領(lǐng)航智慧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而設(shè)計(jì)開發(fā)的面向政府部門和企事業(yè)單位SaaS模式的管理平臺，廣泛應(yīng)用于警務(wù)執(zhí)勤、城建監(jiān)察、農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷、巡山護(hù)林、快消、連鎖、售后服務(wù)、設(shè)備巡檢、等多個(gè)行業(yè)，已成功完成一千多個(gè)案例的實(shí)施，在移動信息化行業(yè)應(yīng)用方面處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。只需要一臺能上網(wǎng)的電腦，配合移動終端，無需要購買其他軟硬件，無需企人專人維護(hù)，就能運(yùn)轉(zhuǎn)使用的AiTouch政商移動信息化管理系統(tǒng)。它基于亞信云平臺開發(fā)，能按需訂制，是政企單位提升精細(xì)化管理水平的一大助力。
 

AiTouch巡邏警務(wù)系統(tǒng)是專門針對警務(wù)人員在外面實(shí)施警務(wù)巡邏、執(zhí)法記錄、數(shù)據(jù)回傳、上傳下達(dá)、通知報(bào)告等移動作業(yè)的需求，量身打造的一款移動應(yīng)用產(chǎn)品。目前已經(jīng)在全國各地的交警、巡警、刑警、特警體系實(shí)施了很多案例，有力提高了警務(wù)人員的工作效率和效益。后續(xù)我們還會不斷的完善產(chǎn)品，為警務(wù)工作者做出更好、更實(shí)用的產(chǎn)品，為國家安全事業(yè)貢獻(xiàn)力量。
 

3、北京凌天世紀(jì)自動化技術(shù)有限公司(www.bjltsj.com)崔美英和劉雪嬌經(jīng)理首先給大家展示了自產(chǎn)X8型反恐靜音電鉆，該產(chǎn)品用來偵測隔壁房間人的行動, 主要應(yīng)用于特種安全作業(yè)等。在國內(nèi)外同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做了大幅度改進(jìn)， 配置帶LED照明光圈，具備電壓顯示電池余量，正反轉(zhuǎn)可調(diào)等多項(xiàng)微創(chuàng)新，噪聲也比同類產(chǎn)品低很多。另外，他們還展示了兩款自產(chǎn)防暴鋼叉，鋼叉具有折疊鋼功能，便于攜帶，另具備快速約束， 防掙脫功能。
 

第二環(huán)節(jié)：反腐形勢下，警用行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新探討。
 

1、吳榮兵(亞信科技(中國)有限公司 副總經(jīng)理)：當(dāng)前反腐形勢下，很多領(lǐng)導(dǎo)比較難以約見，對接觸業(yè)務(wù)比較謹(jǐn)慎，對待項(xiàng)目也不敢輕易決策，這給我們銷售工作帶來一點(diǎn)困難。我想關(guān)鍵還是要雙贏，要關(guān)注客戶個(gè)人需要，關(guān)注項(xiàng)目完成的政績對他(她)個(gè)人晉升的影響。
 

2、高運(yùn)武 (亞信科技(中國)有限公司 渠道經(jīng)理)：，我國當(dāng)前的反腐呈現(xiàn)出前所未有的力度，從大方面講，反腐對于整個(gè)國家、對于整個(gè)民族來說都將是意義深遠(yuǎn)的，那對于做警用行業(yè)的企業(yè)來講，這意味著我們將面對的是一個(gè)公平、公開、公正、廉潔、秩序的市場環(huán)境，這其實(shí)是一個(gè)振奮人心好事，那在這樣的環(huán)境下，我們要做的不再考慮是怎么去拉攏關(guān)系、怎么實(shí)施手段，而是確確實(shí)實(shí)的要有能夠?yàn)檎袠I(yè)客戶提供性價(jià)比高、競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品和服務(wù)，為打造高效廉潔的政府體系做出我們的貢獻(xiàn)，這就要求我們要不斷去把“內(nèi)功”練好，不斷提升我們產(chǎn)品的競爭力。我認(rèn)為這才是我們未來要把警用行業(yè)做大坐強(qiáng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。
 

3、賴德渝(重慶盾銀科技有限公司 總經(jīng)理)：反腐新形勢下，請客送禮的模式越來越行不通了，政府采購會更加開放和透明。實(shí)際上，在座的每個(gè)公司都是在為社會穩(wěn)定和國家維穩(wěn)工作做貢獻(xiàn)，要避免很多產(chǎn)品客戶買過去就放在倉庫里，甚至成廢品的情況，大家要回歸到提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上來。參加警用行業(yè)沙龍受益匪淺，和北京盛博蘭公司合作，賣了他們很多靜音電鉆，上次又在沙龍上認(rèn)識了做隱形耳機(jī)的深圳其力昌公司，這一次又認(rèn)識了包括刑科協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)和其他朋友，我們也想認(rèn)識更多朋友，把我們的產(chǎn)品賣向全國。
 

4、王道(香河宏鉅裝具公司 銷售總監(jiān))：我認(rèn)為當(dāng)前反腐形勢下，我們警用行業(yè)應(yīng)該著重于增強(qiáng)自身主打產(chǎn)品的核心競爭力。人人心中有桿秤，沒有誰愿意去做黑暗的事情。在體制的強(qiáng)力作用下，唯有良好的產(chǎn)品和服務(wù)，才是今后立足于業(yè)內(nèi)的根本。不卑不亢的游走于市場中，不要被一點(diǎn)點(diǎn)僥幸的思維決定了僥幸的行為;進(jìn)而所作所為都會非常危險(xiǎn)，更別提修為了。思維決定行為，行為決定作為，作為決定修為。我見識過的一個(gè)公司做法值得借鑒，他們通過和客戶單位合作，把技術(shù)成果名譽(yù)給客戶單位，市場利潤給自己，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
 

5、徐海林(北京和為永泰科技有限公司 副總經(jīng)理)：以前是大環(huán)境誤導(dǎo)我們做業(yè)務(wù)必須給客戶帶來“利”。有個(gè)觀念我們要改變，就是領(lǐng)導(dǎo)們做事情要不要講名利的問題，實(shí)際上不講名利是錯(cuò)誤的。以前是拿人家的手短，交貨驗(yàn)收時(shí)做不到很嚴(yán)格。現(xiàn)在這樣做是不行的，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)不能給領(lǐng)導(dǎo)們帶來“利”，但是必須帶來“名”，就是通過完成高質(zhì)量的項(xiàng)目，提高領(lǐng)導(dǎo)的威望和成績，有了這個(gè)“名”，相信也會給領(lǐng)導(dǎo)帶來“利”，比如調(diào)高薪金和職位。
 

6、蔡麗娟(中國刑事科學(xué)技術(shù)協(xié)會秘書長)：國家一定要反腐，目前習(xí)近平的反腐很好，但是如何控制“度”是個(gè)問題。新形勢下，作為在座的很多老板們思路要做調(diào)整，你們要研究國家政策、新的營銷理念和策略、改變企業(yè)的經(jīng)營模式，研究市場信息，提高產(chǎn)品適用性、先進(jìn)性、穩(wěn)定性和可靠性。做生意要做到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。拿錢開道不行了，但是人情味還是需要，如何把握這兩點(diǎn)很好結(jié)合，是你們做好業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。警用行業(yè)沙龍剛剛開始，能干起來就是了不起，下次刑科協(xié)還要派人來參加，希望越辦越好。
 

7、劉雪嬌(北京凌天世紀(jì)自動化技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理)：把產(chǎn)品做好，幫助客戶解決問題，就是對客戶最好的報(bào)答。做業(yè)務(wù)是不簡單的工作，一開始可以從一兩款產(chǎn)品上下工夫，逐步打開銷售渠道。
 

8、常健(北京凌天世紀(jì)自動化技術(shù)有限公司 總經(jīng)理)：企業(yè)有好的知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)品就不可能賣不出去，國家目前的反腐工作很好，我們在這種情況下要做出好的產(chǎn)品和服務(wù)，提高知名度和美譽(yù)度。
 

9、朱海(潤澤金松)：反腐新形勢下，我們做警用裝備的，要重視企業(yè)文化和商業(yè)理念，要提高誠信度，不僅要體重而要厚重。我一生只做兩件事情，一件是銷售，另一件是時(shí)刻為銷售工作準(zhǔn)備著。
 

10、王寒：在國家反腐高壓態(tài)勢與環(huán)境下，警用行業(yè)企業(yè)應(yīng)以轉(zhuǎn)觀念，調(diào)模式，棄以前關(guān)系至上、關(guān)系為王的經(jīng)營理念與銷售思想，轉(zhuǎn)到注重產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、渠道管理上來。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控，以產(chǎn)品質(zhì)量做品牌經(jīng)營的抓手，努力提升用戶的滿意度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。另一方面，企業(yè)要加強(qiáng)對政府采購法的研究，要學(xué)法、懂法、用法。以前一把手說了算，現(xiàn)在權(quán)力分散了好，大家都不送禮了，送禮送不過來了。
 

11、劉爭光 (北京立爭科技有限公司 總經(jīng)理)：我是從別的通信行業(yè)進(jìn)入到警用行業(yè)，從事軍工市場七年。最大感想是目前新形勢，我們要把眼光和思維進(jìn)行跳躍，其實(shí)別的行業(yè)有很多好概念和產(chǎn)品，引進(jìn)到警用圈，做出新亮點(diǎn)，增加更多新產(chǎn)值。
 

12、費(fèi)云健(北京和為永泰科技有限公司總經(jīng)理、警用行業(yè)沙龍創(chuàng)始人)：我們近幾年在模式創(chuàng)新方面做了很多嘗試，比如搞產(chǎn)品展廳和大量庫存的策略，目前展品達(dá)上千種，幾千萬的庫存。傳統(tǒng)的商業(yè)模式認(rèn)為“零庫存”是最好的，但是我認(rèn)為警用行業(yè)大部分企業(yè)不搞庫存，我們應(yīng)該反其道而行之，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很多項(xiàng)目交貨期很緊，同行公司很多，我們要做他們的供應(yīng)商。另外，我們對銷售策略有了很多改變，以前是靠銷售精英，這是“老火車模式”，靠火車頭拉動，一旦火車頭壞了，整個(gè)火車就停了。現(xiàn)在我們公司是“動車組模式”，每個(gè)車廂輪子都是帶驅(qū)動的。一個(gè)輪子壞了，火車照跑不誤。我們團(tuán)隊(duì)成員就像動車組上的每個(gè)輪子，都帶驅(qū)動的。希望有一天，我們變成“高鐵模式”，跑得更快更穩(wěn)。最近，我們又搞了警用行業(yè)沙龍，收到行業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注，提高了我們的知名度和美譽(yù)度，對公司業(yè)務(wù)也有促進(jìn)，這些都是我們在新形勢下商業(yè)模式方面做出的嘗試。
 

第三環(huán)節(jié)：與會全體同仁合影留念。有幸請到中國刑事科學(xué)技術(shù)協(xié)會蔡麗娟秘書長一起合影。這是沙龍舉辦以來，第一次有行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)參與和支持，我們深受鼓舞。
 

第四環(huán)節(jié):大家參觀和為永泰產(chǎn)品展示廳。和為永泰產(chǎn)品展廳目前已聚集安檢、排爆、反恐、刑偵、救援、防暴及防護(hù)產(chǎn)品達(dá)上千種，為目前行業(yè)規(guī)模最大，在行業(yè)具有很大知名度和影響力，也是警用行業(yè)沙龍良好的創(chuàng)辦資源，也是行業(yè)共享的樣品和庫存資源。經(jīng)常有同行朋友帶客人來參觀看產(chǎn)品，也經(jīng)常有同行將展品借出演示。展廳沒有掛和為永泰牌子，目的是讓整個(gè)行業(yè)共享。
 

第五個(gè)環(huán)節(jié)：齊聚百合烤鴨，加深交流友誼。
 

感謝以下媒體對警用行業(yè)沙龍長期的支持和報(bào)道：
 

應(yīng)安網(wǎng)(www.988dy.com)
 

《檢察日報(bào)》正義網(wǎng)(www.jcrb.com)
 

中國科技網(wǎng)ww.wokeji.com
 

中國國際警用裝備網(wǎng)(www.cpspew.com)
 

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